10년 이상 방송 현장에서 소비자와 상품을 실시간으로 연결해 온 베테랑 쇼호스트 김수지 대표가, 이제는 기업과 브랜드를 연결하는 B2B 유통 전문가로 새로운 도약에 나섰다. 그녀가 이끄는 가온솔루션은 기업 및 공공기관을 대상으로 임직원 기념품, 명절 선물, 브랜드 단체상품 등을 전문적으로 기획·공급하는 B2B 특판 전문기업이다.
김수지 대표는 오랜 쇼호스트 경험을 통해 축적된 날카로운 상품 분석력과 트렌드 파악 능력을 B2B 시장에 접목, 기존의 천편일률적인 특판 시장에 새로운 기준을 제시하고 있다.
■ 가격 경쟁을 넘어 가치와 만족을 큐레이션하다
가온솔루션이 기존 특판 시장에서 차별화를 두는 핵심 전략은 단순한 ‘가격 경쟁’에 머무르지 않고, 합리적인 가격 경쟁력을 기반으로 ‘상품의 가치’와 ‘실제 소비자 만족도’까지 동시에 고려한 맞춤형 상품 큐레이션에 있다. 기업과 공공기관의 한정된 예산 안에서도 제품의 품질, 브랜드 가치, 실용성을 모두 충족시키는 최적의 구성을 제안하는 것이 가온솔루션만의 독보적인 강점이다.
대부분의 특판 시장에서는 한정된 예산 내에서 가격을 맞추기 위해 별도의 저가형 전용 상품이나 구성을 제안하는 경우가 많다. 하지만 가온솔루션은 이와 반대로 백화점, 온·오프라인 유통시장에서 실제 소비자들에게 높은 선호도와 품질을 검증받은 브랜드 정품을 중심으로 기업의 예산과 목적에 부합하는 구성을 제안하는 데 집중한다.
특히 백화점 브랜드 상품의 경우, 시즌 신상품과 실제 매장에서 판매되는 인기 모델을 기업 특판에 적극 도입하고, 브랜드 정책에 따라 매장을 통한 A/S가 가능한 상품을 우선 선정한다. 이는 선물을 받는 임직원이 추후에도 안심하고 편리하게 제품을 사용할 수 있도록 배려한 세심한 기준이다.
■ 10년 쇼호스트의 노하우, 정교한 B2B 상품 선정으로 이어지다
이러한 가온솔루션의 사업 방식 밑바탕에는 김수지 대표가 10년 이상 쇼호스트로 활동하며 체득한 심층적인 상품 분석과 판매 전략이 깊이 반영돼 있다.
김 대표는 방송 현장에서 다양한 제품을 직접 분석하고 소비자에게 소개하면서, 제조사가 내세우는 ‘제품의 스펙(기능)’과 ‘소비자가 실제 선택하는 이유’ 사이에는 분명한 간극이 존재한다는 점을 간파했다. 실제 구매와 만족으로 이어지기 위해서는 제품의 단순 정보를 넘어, 누가, 어떤 상황에서, 어떤 부분에서 만족감을 느끼는지까지 종합적으로 고려해야 한다는 것이다.
김 대표는 이러한 현장 경험을 B2B 특판에 그대로 적용했다. 단순히 상품을 나열하는 방식을 탈피하고, 해당 기관의 특성, 임직원 연령대, 예산, 계절, 활용도, 선호도 등 다각적인 요소를 종합적으로 분석하여 실패 없는 최적의 상품을 선정하고 제안하는 방식을 강화하고 있다.
■ 쇼호스트가 직접 설명하는 특별한 B2B 상품 제안
가온솔루션은 단순히 상품을 공급하는 것을 넘어, 차별화된 콘텐츠 결합형 유통 서비스를 선보이고 있다.
기업이나 공공기관의 구매 담당자가 다수의 상품을 임직원에게 제안할 때, 사진과 제품명, 짧은 텍스트 설명만으로는 각 상품의 특장점과 차이를 충분히 전달하기 어렵다는 점에 착안했다. 이에 대한 해결책으로, 가온솔루션은 주요 제안 상품에 대해 쇼호스트인 김수지 대표가 직접 제품의 핵심 특징과 소구점을 생생하게 설명하는 영상 콘텐츠를 제작하여 임직원의 상품 선택을 적극적으로 돕고 있다.
임직원은 단순히 정적인 상품 목록을 보는 것을 넘어, 영상 콘텐츠를 통해 제품의 특징, 실사용 방법, 추천 포인트 등을 보다 쉽고 명확하게 확인할 수 있다. 이는 기업의 구매 담당자 입장에서도 선정된 상품의 장점과 가치를 임직원에게 효과적으로 전달할 수 있는 강력한 소통 도구가 된다.
가온솔루션은 최근 진행한 기업 및 공공기관의 2026년 추석 임직원 선물 제안에서도 이 같은 영상 콘텐츠 방식을 적극 활용하며 뜨거운 호응을 얻었다. 생활가전, 생활용품, 식품, 패션·레저 등 다양한 카테고리의 상품을 구성하고, 실제 유통시장에서 검증된 상품을 중심으로 합리적인 가격과 상품 경쟁력을 동시에 확보하는 데 주력했다.
김수지 대표는 “기업 선물은 단순히 정해진 예산을 소진하기 위한 물품이 아니라, 임직원이 회사를 통해 받는 하나의 소중한 경험이라고 생각한다”며, “받았을 때 만족스럽고, 실제로 자주 유용하게 사용하며, 문제가 발생했을 때 사후관리까지 확실하게 보장되는 상품을 제안하는 것이 무엇보다 중요하다”고 강조했다.
이어 “쇼호스트로 활동하며 아무리 좋은 제품도 소비자에게 그 진정한 가치가 제대로 전달되지 않으면 선택받기 어렵다는 것을 수없이 경험했다”며, “B2B 유통에서도 단순히 상품을 공급하는 것에서 끝나는 것이 아니라, ‘왜 이 상품을 선택해야 하는지’까지 명확하게 전달하여 기업과 임직원 모두가 만족하는 유통회사를 만들고 싶다”고 포부를 밝혔다.
“기업 특판 시장도 결국 사람이 선택하는 시장”이라는 김 대표의 철학처럼, 가온솔루션은 기업에게는 신뢰할 수 있는 합리적인 유통 파트너가 되고, 최종 소비자에게는 ‘잘 골랐다’는 진정한 만족감을 선사하는 새로운 특판의 기준을 만들어 나가고 있다. 앞으로 가온솔루션이 B2B 유통 시장에 가져올 긍정적인 변화가 기대된다.
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